金九银十，在以往都是商家费尽心思必争的“黄金时节”，因为在此期间，临近中秋、国庆双节，同时又赶上换季，按照惯例，消费者的消费需求应该会比以往有所增加，消费心理也较为冲动。但在记者走访多家家居建材商店时，大部分商家几乎众口一词称还没出现销量好的时间点，即使是刚刚过去的中秋佳节，也只是商家乐享惠，消费者依然在守望。

　　圣象地板总经理吴朝苏在接受记者采访时透露，在今年的莆田建材市场上，虽然商家所拿出来的产品优惠力度比往年有所加大，但今年的消费者市场反而是出现了越来越多的理性消费者群体。

　　而在另外一家建材商店内，在其店长向记者展示的部分销售情况下，显而易见，在过去的一个月当中，虽然销量同比有所增多，但增加的幅度十分有限。这家店长向记者抱怨，增长幅度跟预期相差太大。另几家商店负责人，则感叹“比2008年金融危机时好不到哪去”。

　　同时，销量未见好转的情况也出现在家居市场上，在刚刚过去的中秋节，我市部分家居商场可谓是做足噱头，“凭优惠券购买商品打折”、“中秋特惠”、“庆双节、享团购”等优惠让利字眼依然醒目地悬挂于大部分家居商场的门店内，但依然是冷冷清清。前几天，记者在一家一线家居门店内与工作人员闲聊了一个多小时，这期间只有3对前来询问的顾客。该家居卖场负责人坦言，尽管今年的销量相比去年同期还在稳步增长，“就这还是抢占了二、三线品牌的市场份额。二、三线品牌的生意会更难做”。该负责人说，这个阶段，只能更加注重口碑宣传，增添些新的营销方式，做好售后服务，以维护客户的忠诚度。

　　分析房地产调控连累了建材市场

　　一位家装建材卖场的负责人表示，在莆田市场，6至8月并不是装修旺季，没有重大节假日，再加上天气炎热，以及本地的鬼节习俗等因素的影响，客流量较少属正常现象。不过在谈到最主要原因时，吴朝苏觉得受上游房地产市场的影响是主要原因，虽然在莆田市场并未出现限购政策，但全国范围内的货币政策逐渐从紧，开发商也未出现降价苗头，更多的购房者还是处于持币观望态度，这也遏制了下游的消费欲望。

　　“当然，现在还是有一部分刚需群体是我们商家的重要客源。在平时也以这部分消费人群为主。”宝隆家私企划经理林一凡在聊到此时市场时，对记者说道，“一般来说，节假日期间家居建材销售情况会比较好些，在这个时节，消费的人群较以往显得更多，而且新人结婚也会经常选择在这个时候，因此，总体来看，在节假日时，整个市场对家具建材产品的需求量会比较大。”

　　在聊到现如今市场时，另一位行业内人士则是从消费者的消费习惯对记者分析，他认为，“在这阶段也有部分消费者不缺钱，准备进行装修，但是对消费预期的不乐观，导致了一种"惜购"的态度，购买行为都比较谨慎。”同时，家居建材卖场的增多和扩建、家居建材产品网购的兴起，都加剧了市场的竞争，使得市民的选择范围更广，平摊了商家的各种利润。

　　应对“金九”凉了热战“银十”？

　　“金九银十”的市场暂时还未显示出丰收状态，因此，众多家居建材商家越来越重视节假日的促销活动，“因为要提前储备好用于促销的产品，在这时候商家都会铆足劲迎战银十月，在接下来的这个时间段，各商家的优惠力度应该是这一年中最大的。”吴朝苏说道，每年的五一、中秋、国庆、元旦都是莆田家居建材市场上重要的营销时节，现在五一、中秋已经相继过去了，接下来将会把更多的精力放置在国庆节这一拨消费人群上，这是整个市场的一个机会，因此在国庆节还未来临之际，各商家已经都在暗暗地做好自己的营销规划了。

　　也有部分商家在准备抓住接下来的营销节点的同时，不断地发展自己的产品销售范围。闲谈中，楼兰·陶瓷总经理刘明慧向记者说到，公司最近已经把产品做到离市区较远的城镇郊区区域，特别是沿海区域。“在莆田这个市场上，在秀屿、忠门那一带，中高端的消费群体还是很多的，这也符合了我们品牌的产品定位，因此，在下半年，我们不仅会把握住节假日这些常规的销售时节，更会把产品线扩大到更加宽广的区域中去。”