一直以来，我国的卫浴企业都处于无序竞争的状态，并没有出现一个能够代表中国卫浴行业发展水平的领军企业。但是，在几大卫浴产业基地，却诞生了一批区域性品牌，他们在各自的战场上，引领着本区域卫浴行业的发展。

　　但是，受国家经济大环境的影响，卫浴企业之间的竞争越来越激烈，价格大战、品牌大战、广告大战、明星代言大战

　　近些年来，由于受到楼市调控政策和原材料价格上涨的因素影响，再加上通货膨胀、人工及运输成本不断增加，橱柜行业的发展可谓压力重重。但有业内人士指出，保障房可能成为橱柜行业未来几年的发展契机。

　　保障房将带动橱柜市场发展

　　随着国家大力发展保障房，宣布“十二五”期间保障房建设规模将达到3600万套，分析人士预计橱柜业也将迎来转机。国家对保障房却大力扶持，保障性住房的大规模建设将给家居橱柜行业带来新的市场，并且保障房比普通商品房的实际装修率要高，更是能带动整个橱柜市场。

　　9月25日，国务院总理李克强再次主持召开国务院常务会议，部署进一步加大力度推进保障性安居工程建设，强调要确保完成年初确定保障性安居工程建设目标。

　　此前的8月5日，国家发改委主任徐绍史指出下半年工作重点包括“促进房地产市场平稳健康发展”，具体内容包括“坚持房地产调控各项政策，加大对保障性安居工程建设的推进力度，加快普通商品住房开工建设，支持居民家庭首套自住购房需求”。

　　国家对棚户区、保障型、普通型首套自住需求给予大力支持，房地产未来的发展更是以平稳为主，而调控房价或者促房价“合理回归”等不再是重点。有业内人士认为，根据国家安居工程建设的不断推进，橱柜市场下半年可将目光转向刚需市场。

　　保障房市场潜在消费力巨大

　　目前橱柜行业主要还是专注在中高档房地产项目，对保障房市场没有太大的投入，一方面是由于橱柜行业的特殊性，另一方面，经济规律制约了企业的保障房市场拓展。不过，有统计数据，橱柜使用的主要市场是建筑物的使用上，并且随着中国城市化的进程会持续增加，保障房市场对橱柜的消费力势不可阻挡，潜在消费力巨大。

　　保障房建设给橱柜行业的发展带来了市场机遇。不过有业内人士担心，从另一方面来说，如果保障性住房建设成为一场“空噱头”，橱柜行业市场缺失的窘境也无法得到弥补。业内人士表示，大力推进保障性住房建设并不是市场的自发行为，而是政府对房地产行业的行政调控和规范。一项政策的颁布到实施，需要很长周期的磨合，是否行之有效现在下定论还言之过早。

　　虽然保障性住房带来的利益确实有不可抗拒的诱惑，但事实上并不是每个橱柜企业都适合投身这次捞金革命。对于各大橱柜企业是否投身于保障性住房这一市场，以及品牌重塑，品牌公信力都是一大挑战。橱柜企业如何在强有力的发展中抓住机遇至关重要。

　　找准市场定位制定发展战略

　　政府加强对保障房的建设，橱柜企业要想抓住这一契机，就必须先了解保障房的性质。比如保障性住房在性质上属于国家的民生工程;它是政府主导相关的建设，甚至是采购的工作;另外保障性住房的消费主体应该是普罗大众或者是经济条件相对较弱的人群。

　　分析人士指出，只有在挑战中，一个橱柜企业才可以挖掘最有价值的地方。从总体来说，橱柜企业进军保障性住房市场必须找准自己的定位，从自身实际情况而定发展战略。

　　保障房关系民生，质量必须有保障，做到保证质量的同时，价格要适中。分析人士指出，现在橱柜高质量的高端产品，大多价格比较高。这无疑会提高保障房的成本，不适合保障房的需求。为了满足保障房政策下市场的需求，产品质量和价格比较适中的橱柜企业才能得到更好的发展。

　　保障房建设是政府的民生工程，必须充分考虑到产品对资源的节约，对环境的保护。“十二五”期间国家对于能耗、污染、碳排量等环保项目的要求肯定会更加严格及坚决。企业一定要非常重视和正确面对企业该承担的社会责任，这也会提升整个行业的成本促进良性竞争。在看见保障房建设带来巨大市场的同时，橱柜企业必须同时兼顾国家的环保保护政策。

　　企业需出台有针对性的措施

　　另外保障房政策是个全国性的政策，所以我们在销售过程中应该考虑地区之间的差异性需要区别对待，对于经济特区、沿海发达地区，高端橱柜产品需要适当加强;在西部地区、革命老区、民族地区、边疆地区等的橱柜产品应布局实用、质量高、性价比较高的橱柜产品。

　　此外，伴随社会的发展，不少家庭装修要求也越来越高。橱柜的定制化特色，兼备环保健康、自然等时尚元素，是多数家庭装修的首选。

　　业内人士指出，保障房建设给橱柜企业带来了巨大的市场需求，为橱柜企业的发展提供良好的外部环境。同时也给橱柜企业带来了巨大的挑战。如何才能在这么大的市场中分得一杯羹，橱柜企业需要有针对性地出台相应的措施，才能在未来的发展中保持竞争力。

作者：佚名　来源：中国建筑装饰网

、营销大战不断涌现。企业间的“拼杀”，加速了行业的洗牌，一些实力较强的大企业存活下来，部分相对弱小的中小企业被淘汰出局。

　　在“拼杀”中存活下来的企业，开始思考如何使企业获得长足发展、如何规范行业秩序、如何将卫浴行业推向成熟。笔者采访了西部地区卫浴行业一些区域性品牌企业的主要负责人，他们对这些问题的看法不同。

　　突破瓶颈需打好“三张牌”

　　对于目前中国卫浴行业如何突破发展瓶颈的问题，某卫浴行业董事长认为需要打好“三张牌”：

　　第一、“行业自律”牌。行业自律不仅可以净化企业的竞争环境，消除行业内的夸大宣传，而且可以促进行业的良性发展，维护卫浴企业的切身利益。

　　第二、“品牌概念”牌。企业的品牌概念需要拓展。媒体宣传是市场的游戏规则，直接关系着品牌概念的拓展。但是，企业在进行品牌拓展的时候，决不能放大媒体宣传的作用。把所有的精力都投放在品牌宣传上的做法是非理性的，不科学的。产品质量与品牌宣传，两者并重，不分伯仲。

　　第三、“客户驱动”牌。客户驱动决定着卫浴行业的发展方向。消费者的需求指明了企业的发展方向，是卫浴行业发展的直接驱动力。目前，低碳环保之风盛行，卫浴企业要想生存，必须走低碳环保之路，造绿色之门。卫浴企业要戒骄戒躁、谦虚谨慎、求真务实，紧跟时代的步伐，才能获得长足发展。

　　以“精品+低碳”应市

　　业内人士表示，“在‘冰火两重天’的时代，谁有能力生存下来，谁就会脱颖而出;谁有资本控制市场，谁就是最后的王者。当务之急，企业所要做的就是更新观念，转变思想，谋求企业的新发展。因为消费者的消费观念已经改变，他们更加注重品质，品牌意识也更强，需要的是一站式的配套家居产品。”不断更新观念，满足消费者新的需求。走精品之路，倡导低碳环保。

作者：佚名　　来源：中国建筑装饰网