比如有的经销商需要资金支持，有的经销商需要运营支持，有的经销商需要人员的支持。作为厂家并不能满足所有经销商的需求，那么前面关于渠道规划就显得很重要了，对于战略市场的重要经销商则要在通用销售政策上作一些具有针对性的调整。所有销售政策的调整并不是一种无原则的让步，而是要最大化地激发意向经销商的经营积极性与投入热情，为以后成立样板市场作铺垫，因为新经销间往往是最积极的，所以在积极的经销商中趁热打铁地培育样板市场往往可以事半功倍。 

　　6、会议接待，适而可止 

　　衣柜招商会议现场，特别是没有经验的招商经理，往往会出现不敢促单或太过主动的情况。这往往为破坏现场经销商对本品牌的看法甚至再次犹豫不决。 

　　能到场的经销商基本上是对本品牌有一定意向的，到现场主要展示的是公司层面的形象与希望，作为招商经理主要是判断客户的主要疑虑点进行沟通。至于其它现场效果则交给主持人就行了。现场安排几个非常经经验的领导是个不错的方式。