有人说：建陶行业是夕阳产业，也有人说：建陶行业是朝阳产业。是朝阳也好，夕阳也罢，至少建陶行业还是很有诱惑力的行业。建陶产业和建陶流通业，起点较低、起步较晚，竞争和销售还处在营销的初级阶段。经历了十几年的快速发展，虽然也造就了一批优秀的品牌和先进的营销模式，但还没有出现领导品牌和领袖企业，更没有可以复制的商业模式，最多的是单品牌的重复建设，需求过剩的投入，低科技含量和品牌附加值的产出;更缺人才培养机制，培养不出高精尖的职业经理人，高端人才的缺乏必将在不远的未来制约行业的发展。这就是行业现状。

　　随着产业结构的调整和分配机制的改善，加上低碳环保节能型经济的发展，建陶行业的准入门槛将提高，行业发展逐步规范与成熟，原有的生产和营销机制将发生根本性的改变，大致有以下趋势：

　　1、店面将由大向精转变，以店养店是最适合的面积。盲目地追求大和品牌的盲目店面攀比，使很多品牌失去理性，在店面建设上追求大，而在成本快速上涨的压力下，店面成了经营的负担。关于大店的争论，行业也一直没有停止过，仁者见仁，智者见智，不过未来的店面一定会向高投入产出比方面发展，如何使200平方的店展示产生300平方店的销售，如何延长店面的使用周期，是未来店面建设的主方向，合理的面积最重要。

　　2、店面装修将由奢华向简约转变，重点是突出产品。建陶行业的店面越建越奢华，投入实在让人心痛，装修从原来的500-600元每方，到现在1000元多每方，甚至3000元每方，目前再好的装修平均也是一年多的寿命，一个300平方的店上百万的装修，再加上40来万(按100元店租计)的店租，40来万的人工等费用，一年要卖多少才能赚回成本?在利润逐年下降，以及店面模式的转变及卖场的增多，店面装修将由奢华向简约转变。

　　3、渠道分工更加明确，渠道更加简单。成本上涨、利润下降将是行业发展的大趋势，品牌和流通商必须要改变现行的分配机制，通过降低中间利润来降低销价。扩大规模维持经营，渠道会更加扁平和简单，从品牌到消费者的通路更短。同时，渠道的分工更加明确，渠道代理应运而生，有可能一个品牌在一个城市会由不同渠道代理。

　　4、经销商向流通商转变，流通商更加职业化。经销商赚的是产品和经营利润，利润率相对较高，利润额不一定高;流通商赚的是渠道和规模利润，利润率低，利润额高。行业发展逐步成熟，经济发展的规律告诉我们，行业的赢利和分配机制必将改变，经销商必将走向流通商。经销商的职业化是向流通商转化的必经之路，职业化会给流通商带来专业化的团队和公司化的运营以及高周转率和费用的可控，以致在经营利润有限的情况下获得良好的收益。