和君咨询集团合伙人金胤和认为，唯一卫浴用销售收入一半的钱来请明星代言，效果并不好，不仅没有吸引到有实力的卫浴经销商加盟，也没有给公司带来好的销售额。

　　更让经销商苦恼的是：已经发了货款，但总部却没有货发给他们。据刘智透露，唯一卫浴并没有自己的工厂，产品都是找其他工厂代工的。由于公司没有按时结货款，从而导致代工厂家不再给唯一卫浴供货。

　　对于上述说法，本报记者致电唯一卫浴董事长助理吴怀刚，他回复称：“正忙着开会，过段时间我们会开新闻发布会做统一说明。”

　　没能力玩转新模式

　　在金胤和看来，企业有无资源和能力把新模式玩转很关键。显然，对于唯一卫浴而言，在资源和能力方面是欠缺的。

　　在同行眼里，唯一卫浴在广告及明星代言方面的投入是有点过了。同样请过范冰冰代言的华盛卫浴海外销售负责人彭先生表示，在佛山，你可以看到不少唯一卫浴的广告，如今出现问题与此不无关系。“广告打得太厉害了，连工厂都没有却拼命做广告，资金没有用在刀刃上，难免会出事。”

　　没有自己的工厂，采用代工的方式，也许并不是唯一卫浴出事的关键原因。如今，已也有不少只做产业链的高端品牌和渠道而成功的例子。在金胤和看来，企业有无资源和能力把新模式玩转很关键。显然，对于唯一卫浴而言，在资源和能力方面是欠缺的。

　　据了解，区域经销商代理制是陶瓷卫浴行业最主要的营销模式，厂家与经销商合作建设终端、推广品牌、销售产品的模式，被认为对于厂家来讲，是发展速度最快捷、最经济的模式。在这一模式下，品牌厂家往往会通过压货和挤占渠道商资金的方式，冲击销量和缓解资金链紧张的问题。

　　然而在苏丹晓看来，在传统模式下，经销商普遍存在被压货、库存过多、推广困难等问题。于是，她在唯一卫浴提出“一个新模式、三倍盈利”，其商业模式核心是：在自建电子商务平台的基础上，在全省各地寻找片区合作商，由合作商负责寻找加盟商。合作商将获取包括产品销售收入、加盟费、电子商务的经营所得。

　　与传统的经销模式相比，唯一卫浴所设计的商业模式不需要经销商具有足够的资金实力和大量备货。苏曾表示，唯一卫浴商业模式的最大优势是，从根本上改变了“代理—压货—分销”的传统营销模式，区域合作商负责仓储库存，加盟商无需仓储，无需库存，因而不存在库存积压的问题。

　　刘智告诉本报记者，他就是看中没有门槛没有加盟费和代理费才做的，因为只需要第一次进40万元的货便可以成为长沙地区的合作商了。“2012年招的加盟商连加盟费都不需要收。”刘说。