在位于佛山市禅城区季华西路的中国陶瓷产业总部基地里，唯一卫浴的展厅大门紧锁，玻璃门上仅留有一张落款时间为2013年8月30日的公告，称“即日起公司内部经营整顿”。何时完成整顿重新开业，未有说明。到底是唯一卫浴的经营失败连累了唯一集团，还是唯一集团旗下某项业务拖垮了唯一卫浴，恐怕只有苏丹晓自己才清楚。但此刻她已身陷囹圄。记者曾多次联系苏丹晓的贴身秘书李小姐和陈小姐希望采访，未获回应。

　　董事长“自己与自己对赌”

　　在卫浴洁具行业，唯一卫浴并不是一家大型规模企业，只能算是近几年才崛起的后生小辈，甚至未能进入业界前十名。但由于在广告营销上大手笔投入—2012年邀请歌手王力宏代言和经济学家郎咸平站台，唯一卫浴这个新晋品牌迅速声名远播，并在当年的上海（楼盘）厨卫展上吸引了一大批经销商加盟。

　　2012年5月，时任唯一卫浴董事长的苏丹晓对媒体称，耗时4年创立的“唯一商业模式”与传统商业模式完全不同，推出市场一年以来获得了成功，全国已经有大约100家门店。2012年的目标是全国新增200家门店。

　　不过，唯一卫浴2009年以来运作的“唯一商业模式”常常让行业人士看不懂。实际上，在这一独特的操作模式中，苏丹晓集投资人与操盘手两个角色于一身，变成了“自己和自己对赌”。

　　在传统的陶瓷卫浴行业，品牌厂家往往采取代理商压货、分销的模式，将产品积压在流通环节，从而把握了大力度冲击销量和挤占渠道资金的优势，实现自己的商业利益。

　　但在苏丹晓看来，在这种模式下，国内的经销商普遍存在被压货、库存过多、推广困难等问题。在考察了欧美的行业经验之后，唯一卫浴创立了一套线上线下相结合的连锁加盟经营系统。

　　唯一卫浴开创的是一套总部、合作商、加盟商三方合作、共享收益分成的模式：首先，唯一卫浴提供技术标准由代工厂商生产产品；其次，唯一卫浴与合作商合资，在全国建设10个仓储中心。合作商负责货物的仓储保管和物流配送，从而获得销售提成和返点收益；最后，唯一卫浴的营销部门在当地寻找经销商，鼓励后者扩展终端门店。经销商仅需交加盟费，便可获得唯一卫浴的品牌推广和人才培训支持，无库存和压货压力，从而轻装上阵、快速开店。

　　作为一个用全新操作模式运作的全新品牌，面对精耕市场多年的几大龙头品牌，唯一卫浴想抢占市场分一杯羹并不容易。2012年唯一卫浴实现销售额仅2000万元，与几大巨头过亿乃至十几亿的销售额相去甚远。业内人士表示，原有品牌为巩固市场，往往不惜一切代价压制竞争对手，降价是常态。作为新品牌，唯一卫浴不能参与打价格战，处于不利的市场地位。