面对复杂低迷的市场行情，唯一卫浴对资本的依赖日益严重。

　　著名营销策划专家张学之撰文指出，唯一卫浴在一开始就陷入了“整合产品、运作品牌、开发渠道、打造交易平台、平台推广”等数条战线同时作战的被动局面。这对一个新兴企业来说是无法应对的挑战。

　　2013年初，唯一卫浴就已经陷入了资金困境。曾在唯一卫浴任职的员工告诉时代周报记者，“因为没钱，去年底公司连年会都没有开。因为付不起代言费，王力宏方面已要求终止合作。”另有唯一集团员工透露，“去年上海厨卫展的时候签了挺多单的，只是发不了货，结果出事。就因为这点拖累了全部人。总部每个月会汇总全国各地门店的需求量，报给厂商。唯一卫浴长时间拖欠款项，厂商们都不愿意合作，导致无法发货。”

　　唯一卫浴负责东北市场招商工作的潘经理称，由于供货不及时，唯一卫浴在东北的门店都已经关门了。发不出货是因为唯一卫浴拖欠了代工厂商们的货款，厂商拒绝继续生产。一石激起千层浪，下游的合作商和经销商人心动摇，合作无法持续。

　　唯一卫浴究竟出现了多大的资金窟窿？曾让圈内人瞩目的“唯一商业模式”，应如何反思在运作中出现的问题？目前正忙于安抚各地经销商，负责唯一卫浴国内市场销售的吴怀刚对本报记者坚称：“唯一卫浴的商业模式本身没有问题，苏总被刑事拘捕是她的其他业务出了问题。”

　　电商平台停摆

　　近年来，在传统门店销售之外，随着物流体系的逐渐完善，佛山陶卫企业纷纷开拓电商渠道寻找增量客户，有进驻阿里巴巴和天猫商城的，也有自建电商平台的，如佛山陶瓷商城、亚洲陶瓷商城等。唯一卫浴也加入了这一行列。

　　2013年4月，唯一卫浴打造的电商平台“唯一商城”上线。

　　面对电商发展中存在的“线上销售侵占线下经销商的利益”、“线上低价扰乱线下市场价格”两大难题，唯一卫浴将线下实体店与线上资源整合起来，线上线下统一价格，发展O2O模式，即消费者在就近的实体店体验，线上下单完成交易，经销商完成送货安装服务，试图使该模式成为新的业务增长点。　　O2O模式是家装陶卫界电子商务的发展趋势，作为连锁经营创新商业模式的一个重要组成部分，唯一卫浴对唯一商城重视有加。

　　为提高线上产品展示的体验感，在2012年5月的上海厨卫展上，唯一卫浴推出了DIY应用软件，客户通过它可在线感受到产品的3D效果。有了DIY，浴缸在20平方米洗手间里的效果清晰可见，使客户没有在实体店看到，在唯一商城就有购买的欲望。